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品牌誠可貴,“背景”價(jià)更高!
作者:崔濤 日期:2010-1-15 字體:[大] [中] [小]
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背景一換,天壤之別!
什么是背景?看看下面的三個(gè)故事,你自有神會(huì):有個(gè)記者煞有介事地探問一位名人的隱私:“請(qǐng)問你在家里有事需要解決的時(shí)候,你聽你妻子的,還是你妻子聽你的呢?”,這個(gè)名人皺了皺眉,沒有拒絕回答,也沒有含糊其詞,而是幽默地答道:“大事聽我的,小事聽她的,但我家里無大事”。一個(gè)信徒虔誠地向無所不能的上帝求教:“萬能的上帝啊,一萬年對(duì)您來說是多長呢?”,上帝說:“我眨一下眼的功夫”;信徒接著問:“那么10億元錢呢?”,上帝說:“不過是我的一根頭發(fā)而已”;信徒乞求道:“哦,慈悲的上帝啊,那就請(qǐng)您給我一根頭發(fā)吧”,上帝痛快地答應(yīng)道:“好的,沒問題,等我眨一下眼之后給你”。還有一個(gè)寓言故事,說的是一個(gè)公主要出嫁了,皇上召集一大群王公貴族前來商議,一致決定把公主嫁給鄰國的某位王子,既門當(dāng)戶對(duì),又穩(wěn)固國防,這個(gè)決策顯然是英明無比的?墒,被委派前往鄰國物色合適郎君的使臣回來報(bào)告,在幾個(gè)鄰國總共找到了三個(gè)王子,其中一個(gè)是傻子,另一個(gè)是瘸子,還有一個(gè)是瞎子。在這樣的背景下,起初那個(gè)“無比英明”的決策還英明嗎?
拿我自己的經(jīng)歷來說吧,當(dāng)我與客戶初次見面的時(shí)候,很多客戶都會(huì)好奇地探問我的老家在哪里?過去,我常隨口一說,我老家在山東淄博,很多客戶馬上就會(huì)聯(lián)想到鬧鬼的蒲松齡,讓我感覺很尷尬,后來,我就重視起這件事情來了,因?yàn)閹缀醢顺梢陨系目蛻舳紩?huì)問同樣的問題,可能是大家的日常交往習(xí)慣了,如果不探問一下我的老家,就好像不關(guān)心我似的。于是,當(dāng)客戶再想起這個(gè)問題的時(shí)候,我就自豪地說,我老家在“世界足球發(fā)源地”,接著,我會(huì)將那個(gè)類似祥林嫂的故事給他們講一遍,“世界足球發(fā)源地”是指山東省淄博市臨淄區(qū),因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉魂P(guān)心足球和體育,一般都不知道有這么回事,等我講完,從他們莊重敬慕的眼神和表情里,我就感覺這個(gè)背景轉(zhuǎn)換游戲玩對(duì)了。
當(dāng)我為浙江香飄飄奶茶提供咨詢服務(wù)的時(shí)候,為了打開網(wǎng)吧這個(gè)黑金特渠,我去杭州、鄭州等地做實(shí)地調(diào)研,初始去幾家網(wǎng)吧調(diào)研的時(shí)候,很多網(wǎng)吧老板并沒有把我放在眼里,還以為我是其他網(wǎng)吧的員工來臥底的,為此,很多網(wǎng)吧老板都拒絕了我的訪談要求。碰了幾次壁之后,我靈機(jī)一動(dòng),當(dāng)我再次訪談的時(shí)候,我會(huì)首先出示自己的名片,并告訴對(duì)方,我是從上海遠(yuǎn)道來的,很多網(wǎng)吧老板一聽我是上海來的,陰臉馬上緩和了很多,訪談時(shí),也很配合,為何他們突然換了一個(gè)人似的呢?因?yàn)槲野盐业谋尘皳Q成了上海,在他們的眼里,我就是上海這個(gè)國際大都市的代表,而他們不過是一線省會(huì)城市的代表,就如國家稅務(wù)總局的一個(gè)小科級(jí)干部到國資委直屬的一個(gè)大型國有企業(yè)視察工作,該企業(yè)的總經(jīng)理對(duì)這個(gè)小科級(jí)也要高看一眼一樣。
我曾經(jīng)同很多朋友,開過同一個(gè)玩笑,我說我打臺(tái)球從來沒有輸過,他們都認(rèn)定,這絕對(duì)不可能,世界上根本就不存在什么常勝冠軍,接下來,他們?nèi)姆诜,為何?我告訴他們,我從來不打臺(tái)球,只打乒乓球。趙樹理曾經(jīng)寫過一篇叫做《陳秉正的手》的文章,文中對(duì)陳秉正的那雙異乎常人的手做了描繪:“手掌好像四方的,指頭粗而短,而且每個(gè)指頭都伸不直,里外都是繭皮,好像用樹枝做成的小耙子。但是,在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)中,經(jīng)他手壘起的石頭地堰,從來不會(huì)塌;經(jīng)他手壓的熏肥窖,從來不會(huì)半路熄了火”。那么,我提一個(gè)傻問題,為何描繪出這雙手來的不是陳秉正本人,而是趙樹理呢?仔細(xì)研究一下文中描述的背景就明白了,連指頭都伸不直的手怎么能握住筆呢?我們的日常工作和生活都是離不開背景的,如夏季,你在辦公室見了一位同事問候到“你熱不熱?”,正確的問話應(yīng)該是“開了空調(diào),你熱不熱?”,因?yàn)槟阍趩査臅r(shí)候是假定他與你處于同樣的環(huán)境下。有位日本人向中國的一位朋友抱怨:“很多中國人在日本經(jīng)常偷拿東西,真是沒教養(yǎng)”;我這位朋友聽出了其中的譏諷之意,回敬道:“您說得很對(duì),不過,有件事,我也一直很困惑,想向您請(qǐng)教一下:這些中國人在出國前怎么就不偷東西呢?為何到了日本就變成賊了呢?是不是與日本的社會(huì)風(fēng)氣有關(guān)呢?”,這一回頭箭,把對(duì)方給射得啞口無言。人不可貌相,可是,我們已經(jīng)習(xí)慣從一個(gè)人的相貌來辨別一個(gè)人的高低貴賤了,當(dāng)你在大街上遇到一個(gè)黑皮膚的乞丐的時(shí)候,你肯定會(huì)非常厭惡這個(gè)人,但是,有一天,你突然聽別人說,這個(gè)落魄的骯臟的黑乞丐曾經(jīng)是非洲某個(gè)富國的王子,你還像以前那么討厭他嗎?
我曾經(jīng)看過一個(gè)電視紀(jì)錄片,說的是有個(gè)可惡的人販子,從一個(gè)鄉(xiāng)村里拐走了很多男孩,賣到了另一些鄉(xiāng)村里。當(dāng)公安人員出面去解救那些男孩的時(shí)候,我看到很多購買男孩的農(nóng)村家庭可以說是家徒四壁,為何這些窮人連自己都吃不上飯了,還借錢買男孩呢?更令人震驚的是,當(dāng)記者采訪這些雞飛蛋打的窮人,問起他們:“以后還會(huì)買男孩嗎?”,他們的回答,竟然是異常堅(jiān)定:“還會(huì),一定會(huì)!”。為何他們的回答如此堅(jiān)定呢?男孩真的如此重要嗎?曾經(jīng)有人對(duì)此做過相關(guān)研究,窮人們之所以借錢也要買個(gè)男孩回來,主要目的有兩個(gè),一個(gè)是養(yǎng)老,如果家里沒有男孩的話,將來自己老了,就無依無靠了,后半生會(huì)很難過,趁現(xiàn)在還年輕,還有力氣,說什么也要買個(gè)男孩回來,傾家蕩產(chǎn)也在所不惜;另一個(gè)是安全,農(nóng)村的治安環(huán)境一般都比較差,如果家里沒個(gè)男人,就像房子缺了頂梁柱一樣,要忍受別人的冷嘲熱諷不說,家里的財(cái)物也可能被別人搶走,這就迫使每個(gè)農(nóng)村家庭“拼死”也要買個(gè)“男孩”回來當(dāng)家作主。如果不考慮這些背景,那些買男孩的窮人就等于是人販子的同伙,可以說是大逆不道、天地不容;如果不化解掉這些背景,拐賣男孩的同類犯罪就無法有效遏制。
我有一個(gè)大學(xué)同學(xué),后來到德國留學(xué),在那里遇到了他的朱麗葉,一個(gè)地地道道的德國女孩。有一次,他們兩人手挽手逛街,路過一個(gè)十字路口的時(shí)候,他看見前面亮了紅燈,就停了下來,四周一看,路上一輛汽車也沒有,就拉著朱麗葉的手,過馬路了。沒想到,半路上,兩個(gè)人就為此爭吵了起來,朱麗葉認(rèn)為:“闖紅燈,是沒有教養(yǎng)的表現(xiàn)”,兩人從此分道揚(yáng)鑣。我這個(gè)同學(xué)很郁悶,發(fā)誓再也不同德國女孩拍拖了。他歸國后,直接飛到了上海,在那里,他發(fā)現(xiàn)了他夢(mèng)中的白雪公主,一個(gè)老家杭州的江南才女,有一次,兩個(gè)人一起去參加一個(gè)聚會(huì),過馬路的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)前面亮著紅燈,就條件反射似地反彈了回來。白雪公主左右探探,見來往車輛很少,就拉著他闖紅燈過馬路。他有了上次的教訓(xùn),不管白雪公主怎么拉他,就是站在那里紋絲不動(dòng),氣得白雪公主,甩開他的手,自己過馬路去了。他追上她,開始解釋,可是,白雪公主拋給他一句話“一個(gè)大男人,如此膽小,還能指望有什么大出息”,說完,就頭也不會(huì)地獨(dú)自走了。我這位大學(xué)同學(xué),之所以兩次戀愛亮紅燈,都是因?yàn)樗麤]有很好地了解戀愛對(duì)象的背景,西方人的思維方式和生活方式與中國人有著天壤之別。同樣,很多青梅竹馬的、或者一見鐘情的戀人,結(jié)婚后,常常是爭吵不斷,把個(gè)幸福甜蜜的家搞成了辯論場、甚至是戰(zhàn)場,很多人,還不到七年之癢就勞燕分飛了,為何?這里有一個(gè)大背景,這大概是上帝為了防止人們過得無聊,故意制造的一個(gè)陰謀吧。因?yàn)榕撕湍腥说乃季S方式,截然不同;對(duì)同一件事的看法,男人的慣用的思維方式是理性思維,注重這件事的對(duì)與錯(cuò),而女人多是感性思維,她們最關(guān)注的是這件事是否合乎情,而不是合乎理。如果兩個(gè)人都沒有及時(shí)想到這個(gè)問題,那么,很容易就會(huì)因誤解而生出抱怨來,抱怨久了、積怨多了,就變成了仇恨。眾多離婚夫妻之間并沒有根本性的分歧,大多都是因?yàn)楸姸嚯u毛蒜皮的小事而分手的,那么,是否能讓這些破碎的婚姻復(fù)活呢?其實(shí),也很簡單,只需要轉(zhuǎn)換一個(gè)背景,就可能讓她們重燃愛火,如何做?美國的荒島生存游戲節(jié)目曾經(jīng)火爆一時(shí),從這個(gè)游戲中,我想到了一個(gè)荒島復(fù)婚的必勝局,想想看,兩個(gè)人置身荒島,只能相依為命,只能同心協(xié)力,還有功夫吵架?還會(huì)鬧分手?我想,如果把那些即將離婚的夫婦,一起放逐到一個(gè)荒島上,不出三個(gè)月,一定能成為鐵桿鴛鴦,棒打不散。
你的背景更值錢!
人靠衣裝、佛靠金裝。你未必真的有,只要?jiǎng)e人認(rèn)為你有,你就真的有了;讓別人認(rèn)為你有,比你實(shí)際擁有更重要。你以為有些看上去很風(fēng)光的大老板,真得很富有嗎?他們的很多錢都是借來的。還記得馬克吐溫寫的那個(gè)《百萬英鎊》的故事嗎?雖然是一張永遠(yuǎn)找不開、沒有實(shí)用價(jià)值的鈔票,卻能換來很多免費(fèi)的東西,恰如小說中所言“我剛想買東西,還沒來得及掏出那張百萬大鈔,老板就已經(jīng)要把整個(gè)鋪?zhàn)佣假d給我了”,你能說這張鈔票無用嗎?如果那個(gè)主人公手里沒有那張百萬英鎊的鈔票呢?他還能享受到那些免費(fèi)的東西嗎?據(jù)說,在太平洋的一個(gè)小島上有個(gè)國家,這個(gè)國家的人是用石頭來作為交換的貨幣用的,漂亮的石頭和個(gè)頭大的石頭價(jià)值更高些,據(jù)說,這個(gè)國家最富有的人,不是因?yàn)樗氖^最多,也不是因?yàn)樗氖^最漂亮,而是因?yàn)樗诤5讚碛幸粔K大石頭,雖然誰也搬不動(dòng),但是他可以用這塊大石頭來向別人證明自己才是最富有的,為此,其他人甘愿為他效力,給他提供很多優(yōu)惠的服務(wù)。
如果你做生意賺了10萬元,想購買一輛汽車,你會(huì)選擇購買一輛什么價(jià)位的汽車呢?QQ、比亞迪,還是紅旗?很多溫州人卻不是這樣的,他們往往賺些小錢后,就會(huì)馬上貸款買輛寶馬車開著,不是為了自己享受,而是開給別人看的。馬太效應(yīng)告訴我們,富人越富、窮人越窮,窮人之所以窮,只是因?yàn)楦F人讓人感覺到自己很窮,誰愿意與窮鬼打交道呢?商業(yè)是嫌貧愛富的。
狐假虎威的故事,你還記得吧,為何森林里的動(dòng)物們都對(duì)狐貍那么敬畏了呢?因?yàn)槠渖砗笥幸恢蝗巳司次返睦匣!堕g接路線戰(zhàn)略》中提到,在二次大戰(zhàn)期間,一個(gè)英國的列車員就玩了一個(gè)背景轉(zhuǎn)換的游戲,散布了一個(gè)謠言,說是有大量的英國軍隊(duì)即將在奧斯坦德登陸,俄國遠(yuǎn)征大部隊(duì)也即將火速到達(dá),“德軍統(tǒng)帥部究竟害怕到什么程度呢?當(dāng)英軍有3個(gè)營的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)在奧斯坦德登陸以后,僅在48小時(shí)之內(nèi),在德國將軍們的眼里,就變成為一個(gè)擁有4萬人的軍了。這個(gè)幻想中的兵力所產(chǎn)生的精神作用,似乎比德軍駐在比利時(shí)境內(nèi)的兵力的作用還要大”?吹竭@里,你是否聽到了四面楚歌的聲音,項(xiàng)羽就大敗在這樣的背景下。馮侖在《野蠻成長》中寫到,如果你手里有20萬現(xiàn)金,如何在上海快速創(chuàng)富呢?他的方法是在上海最高級(jí)的酒店請(qǐng)客,請(qǐng)上海最富的人來赴宴,一晚上就把20萬統(tǒng)統(tǒng)花光,以后,好生意自然會(huì)送上門來,這20萬買來的是實(shí)力,別人眼中的實(shí)力。我有一位朋友很看好一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,總投資需要上億元,可是他手里只有30多萬元,為了拿下這個(gè)項(xiàng)目,他首先動(dòng)用朋友關(guān)系接洽了某地方銀行的行長替自己出面,然后花了幾萬元租賃了一輛加長版的豪華凱迪拉克,他拿著這兩張王牌,竟然把這個(gè)項(xiàng)目給拿下來了,接下來,又用同樣的背景轉(zhuǎn)換手法,開展了一系列的資本運(yùn)作,大獲全勝。你沒有必要在所有人面前裝富弄貴,但卻可以在一定時(shí)間內(nèi)在少數(shù)人面前裝富人、裝顯貴。如果你與很多企業(yè)家接觸過,你會(huì)注意到他們?cè)谂c你談話的時(shí)候,會(huì)輕描淡寫地說起自己與某個(gè)位高權(quán)重的政府官員的關(guān)系;如果你走進(jìn)他的辦公室,你可能會(huì)在陳列柜里不小心看到這位老板與某個(gè)政府要人和商界名流的合影,目的就是向你暗示他的背景和實(shí)力。
誰說只有錢才能當(dāng)錢花?你的背景可能更值錢。當(dāng)《百萬英鎊》中的那位百萬英鎊先生遇到一位麻煩朋友的時(shí)候,他卻反而發(fā)大財(cái)了,這是怎么回事呢?他這位朋友是做礦山開采權(quán)代理生意的,可是“他竭盡全力,用上了全部關(guān)系,試遍了一切光明正大的手段,差不多花光了所有的錢,可是,沒找到一個(gè)資本家愿聽他的游說,而他的代理權(quán)這個(gè)月底就要到期了,他算是完了”。為了拯救這位朋友,百萬英鎊先生設(shè)計(jì)了一個(gè)必勝局,他對(duì)這位朋友說:“你可以隨意用我的名義去推銷,在兩三個(gè)星期里頭就能賣得三百萬現(xiàn)款,我們來對(duì)半分好了”,他那個(gè)朋友一聽就來精神頭了,大喊:“我可以用你的名義!你的名義——那還了得!嘿,這些倫敦闊佬準(zhǔn)會(huì)成群結(jié)隊(duì)地往這兒趕,為了認(rèn)購股份非打起來不可!我賺了,我發(fā)了,今生今世我永遠(yuǎn)忘不了你”,接下來,進(jìn)展如何呢?“沒過二十四小時(shí),倫敦城就開了鍋!我每天不干別的事,只是坐在屋里對(duì)來打聽的人說,沒錯(cuò),是我對(duì)他說的,有人問就來找我。我知道這個(gè)人,也知道這座礦山。他的人品無可挑剔,那礦山比他要的價(jià)值錢多啦”,最終結(jié)果是:“終于到了那個(gè)月的月底,我在倫敦國民銀行的戶頭上已經(jīng)有了一百萬”。我們都知道美國總統(tǒng)的年薪并不高,可是,當(dāng)他們卸任的時(shí)候,卻反而賺了大錢,因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)當(dāng)過總統(tǒng)。美國原總統(tǒng)克林頓卸任后,靠出書、演講等活動(dòng)掙來的錢,比他在職時(shí)的總統(tǒng)薪水高出數(shù)百倍。如果你接觸過能把天吹破的保險(xiǎn)推銷員,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你是個(gè)人才,想拉你入伙的時(shí)候,一定不會(huì)忘了向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)幾個(gè)大腕的創(chuàng)富傳奇,為了讓你對(duì)這個(gè)一勞永逸的行當(dāng)有些深刻認(rèn)識(shí),他或許會(huì)向你提到這些保險(xiǎn)大腕們的“肖像管理法”,就如我們?cè)诤芏帱h政機(jī)關(guān)辦公室的墻上看到的馬克思、列寧、毛澤東等偉人的頭像,也像科學(xué)研究所墻上懸掛的愛因斯坦、居里夫人等的頭像,其意義和效果都是一樣的,讓你一進(jìn)去,就明白這里是干什么的,在這行,誰才是老大。
品牌“背景”價(jià)更高!
我們都知道物有所值的價(jià)值定律,那么,我問你,一把椅子你最高的出價(jià)是多少呢?你可能會(huì)出1000元,如果我告訴你這是瑪麗蓮夢(mèng)露用過的一把椅子,讓你出100萬,你覺得有可能嗎?我再問你,一條牛仔褲,你的最高出價(jià)是多少?如果我告訴你5000萬日元一條,你不要以為那是用白金做的,只是因?yàn)槟鞘恰傲餍薪讨鳌睘I崎步金筆簽名的牛仔褲。青島的暖貝爾保暖內(nèi)衣本來是純種的國產(chǎn)品牌,但是在消費(fèi)者眼里卻是一個(gè)舶來的韓國品牌,也正為此,其才能借助韓流的熱潮一戰(zhàn)成名,為何?因?yàn)槠浒b上盡量多的采用了韓文,還花些小錢,請(qǐng)了一個(gè)與韓國明星金喜善有些貌似的形象代言人,讓人們誤以為就是金喜善,賺足了人氣。哈根達(dá)斯冰淇淋在歐美國家只能算是一個(gè)知名品牌,在中國卻變成了奢侈品牌,只因?yàn)樗鼇碜苑▏,大家就信了?屏_娜在美國同樣是一個(gè)中低端啤酒品牌,到了中國卻變成了高檔啤酒,大家也信了,只因?yàn)樗鼇碜阅鞲纭?BR> 如果一家企業(yè)喊:“我未來一百年不賣假貨”,另一個(gè)企業(yè)則說:“我一百年來從來就沒有賣過假貨”,你會(huì)信哪一家?如果有同樣質(zhì)量的兩件產(chǎn)品,一件產(chǎn)于2008注冊(cè)的新公司,引進(jìn)的是歐美最先進(jìn)的一流設(shè)備,另一件產(chǎn)于有著二百多年歷史的中國老字號(hào),你會(huì)首選哪一件?你愿意為哪一件出更高的價(jià)錢呢?座落于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的“阿諾帕瑪服飾有限公司”,是國內(nèi)最大的內(nèi)衣生產(chǎn)加工企業(yè)之一,但當(dāng)?shù)厣唐穮s給人“鄉(xiāng)下貨”、“低檔次”之類的感覺,我們?yōu)槠浯淼氖澜缂?jí)彩棉內(nèi)衣品牌“美國花雨傘”做策劃時(shí),就建議其把營銷管理中心放到了上海,成立了阿諾帕瑪服飾有限公司上海營銷中心,搖身一變成了上海貨,平均每套內(nèi)衣多賣30元,并且打開了全國市場。位于山東濱州市的亞光家紡,是世界最大的毛巾深加工基地之一,其在歐美注冊(cè)的“LOFTEX”已經(jīng)是這些國家的高端品牌,市場占有率在65%以上,在2008年進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí),我們就建議其注意品牌背景轉(zhuǎn)換的問題,以維護(hù)高端品牌的形象和血統(tǒng)。因?yàn)檫^去,該公司從會(huì)計(jì)角度考慮,將亞光家紡集團(tuán)變成了山東濱州亞光毛巾廠,雖然從產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)規(guī)模上來看,絕對(duì)屬于世界級(jí)一流大企業(yè)了,可是,背景這么一轉(zhuǎn)之后,給人的感覺,簡直就是鳳凰落難瞬間變成了雞;后來,為了便于“LOFTEX”高檔品牌的國內(nèi)市場開拓,我們建議其將營銷中心變成了“LOFTEX”大中華區(qū)營銷管理中心,算是把鳳凰給拯救出了雞窩。這可能給你一種錯(cuò)覺,是不是把公司總部換到大城市就能提高品牌含金量呢?不一定,一定要具體問題具體分析,阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)是世界級(jí)IT航母了,為何其從大上海又搬回了杭州呢?蒙牛集團(tuán)也算是世界乳業(yè)的一顆珍珠了,為何其還是把總部設(shè)在內(nèi)蒙古,而不是上海或者北京呢?蒙牛集團(tuán)之所以沒有遷都,一是因?yàn)閮?nèi)蒙大草原就是蒙牛的血脈和靈魂,失去這個(gè)背景,無異于自尋短見;二是蒙牛在內(nèi)蒙古可謂是一枝獨(dú)秀了,是當(dāng)?shù)卣亩愂蘸途蜆I(yè)重戶,定會(huì)受到政府的重點(diǎn)呵護(hù);如果蒙牛遷都到上海呢?上海是國際性大都市,是世界金融中心之一,規(guī)模數(shù)倍、數(shù)百倍于蒙牛的很多跨國公司都把總部建在了這里,當(dāng)?shù)卣會(huì)像內(nèi)蒙古政府那樣對(duì)它如此重視嗎?
口子窖靠“盤中盤”模式,從餐飲渠道突圍而起,銷量節(jié)節(jié)攀升,可是在人們的眼里,口子窖的背景就是安徽,大不了是徽酒的一朵奇葩,也自然與中低端掛上了鉤;那么,能否通過背景轉(zhuǎn)換的方法,通過提高品牌平臺(tái),來提升其品牌價(jià)值和檔次呢?他山之石可以攻玉,茅臺(tái)、五糧等頂級(jí)品牌都建筑在悠久的歷史地位平臺(tái)上;新興品牌“水井坊”也正在試圖打造“中國第一坊”的行業(yè)平臺(tái);國際頂尖品牌“寶潔”的成功也是建構(gòu)在寶潔公司長達(dá)166年歷史的強(qiáng)大企業(yè)平臺(tái)上?谧咏奄囈燥w天的品牌平臺(tái)應(yīng)建在哪里呢?建基在“歷史”上?打歷史牌的,已經(jīng)夠多了;建立在“文化”上?偽文化已經(jīng)泛濫成災(zāi),太虛了;建構(gòu)在“情感”上?太小了!口子窖的品牌平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)必須夠高、夠大、夠穩(wěn),還必須有深厚的內(nèi)涵!在有著皇家崇拜情結(jié)的中國,能夠讓人聯(lián)想到宏偉、尊崇、悠久的地方自然非 “故宮”莫屬了,那么,是否可以考慮將口子窖的品牌平臺(tái)建在這里——“故宮有9999座宮殿,口子有9999個(gè)藏窖”,以“乾窖、坤窖、震窖、巽窖、坎窖、 離窖、艮窖、兌窖”為窖名,按八卦區(qū)分,以保持神秘感,通過乾窖168號(hào)、888號(hào)等編號(hào),增加消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同感?這將是口子窖成就百年品牌的沃土,也是行業(yè)抗衡的圣地。
崔濤,中國最早的咨詢策劃人之一,“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者,曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家集團(tuán)公司,通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營、強(qiáng)勢(shì)突破等措施,打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能,助力其贏利能力快速提升,步入良性循環(huán)軌道,開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。聯(lián)系電話:13918194072 電子郵件:ct721888@163.com,MSN: ct721888@hotmail.com,QQ:575805880,博客網(wǎng)址:cuitao.blog.bokee.net