當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 品牌誠可貴，“背景”價(jià)更高！ 作者：崔濤 日期：2010-1-15 字體：[大] [中] [小]

    背景一換，天壤之別！
    什么是背景？看看下面的三個(gè)故事，你自有神會(huì)：有個(gè)記者煞有介事地探問一位名人的隱私：“請(qǐng)問你在家里有事需要解決的時(shí)候，你聽你妻子的，還是你妻子聽你的呢？”，這個(gè)名人皺了皺眉，沒有拒絕回答，也沒有含糊其詞，而是幽默地答道：“大事聽我的，小事聽她的，但我家里無大事”。一個(gè)信徒虔誠地向無所不能的上帝求教：“萬能的上帝啊，一萬年對(duì)您來說是多長呢？”，上帝說：“我眨一下眼的功夫”；信徒接著問：“那么10億元錢呢？”，上帝說：“不過是我的一根頭發(fā)而已”；信徒乞求道：“哦，慈悲的上帝啊，
那就請(qǐng)您給我一根頭發(fā)吧”，上帝痛快地答應(yīng)道：“好的，沒問題，等我眨一下眼之后給你”。還有一個(gè)寓言故事，說的是一個(gè)公主要出嫁了，皇上召集一大群王公貴族前來商議，一致決定把公主嫁給鄰國的某位王子，既門當(dāng)戶對(duì)，又穩(wěn)固國防，這個(gè)決策顯然是英明無比的�？墒�，被委派前往鄰國物色合適郎君的使臣回來報(bào)告，在幾個(gè)鄰國總共找到了三個(gè)王子，其中一個(gè)是傻子，另一個(gè)是瘸子，還有一個(gè)是瞎子。在這樣的背景下，起初那個(gè)“無比英明”的決策還英明嗎？
    拿我自己的經(jīng)歷來說吧，當(dāng)我與客戶初次見面的時(shí)候，很多客戶都會(huì)好奇地探問我的老家在哪里？過去，我常隨口一說，我老家在山東淄博，很多客戶馬上就會(huì)聯(lián)想到鬧鬼的蒲松齡，讓我感覺很尷尬，后來，我就重視起這件事情來了，因?yàn)閹缀醢顺梢陨系目蛻舳紩?huì)問同樣的問題，可能是大家的日常交往習(xí)慣了，如果不探問一下我的老家，就好像不關(guān)心我似的。于是，當(dāng)客戶再想起這個(gè)問題的時(shí)候，我就自豪地說，我老家在“世界足球發(fā)源地”，接著，我會(huì)將那個(gè)類似祥林嫂的故事給他們講一遍，“世界足球發(fā)源地”是指山東省淄博市臨淄區(qū)，因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉魂P(guān)心足球和體育，一般都不知道有這么回事，等我講完，從他們莊重敬慕的眼神和表情里，我就感覺這個(gè)背景轉(zhuǎn)換游戲玩對(duì)了。
    當(dāng)我為浙江香飄飄奶茶提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，為了打開網(wǎng)吧這個(gè)黑金特渠，我去杭州、鄭州等地做實(shí)地調(diào)研，初始去幾家網(wǎng)吧調(diào)研的時(shí)候，很多網(wǎng)吧老板并沒有把我放在眼里，還以為我是其他網(wǎng)吧的員工來臥底的，為此，很多網(wǎng)吧老板都拒絕了我的訪談要求。碰了幾次壁之后，我靈機(jī)一動(dòng)，當(dāng)我再次訪談的時(shí)候，我會(huì)首先出示自己的名片，并告訴對(duì)方，我是從上海遠(yuǎn)道來的，很多網(wǎng)吧老板一聽我是上海來的，陰臉馬上緩和了很多，訪談時(shí)，也很配合，為何他們突然換了一個(gè)人似的呢？因?yàn)槲野盐业谋尘皳Q成了上海，在他們的眼里，我就是上海這個(gè)國際大都市的代表，而他們不過是一線省會(huì)城市的代表，就如國家稅務(wù)總局的一個(gè)小科級(jí)干部到國資委直屬的一個(gè)大型國有企業(yè)視察工作，該企業(yè)的總經(jīng)理對(duì)這個(gè)小科級(jí)也要高看一眼一樣。
    我曾經(jīng)同很多朋友，開過同一個(gè)玩笑，我說我打臺(tái)球從來沒有輸過，他們都認(rèn)定，這絕對(duì)不可能，世界上根本就不存在什么常勝冠軍，接下來，他們?nèi)�心服口服了，為何？我告訴他們，我從來不打臺(tái)球，只打乒乓球。趙樹理曾經(jīng)寫過一篇叫做《陳秉正的手》的文章，文中對(duì)陳秉正的那雙異乎常人的手做了描繪：“手掌好像四方的，指頭粗而短，而且每個(gè)指頭都伸不直，里外都是繭皮，好像用樹枝做成的小耙子。但是，在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)中，經(jīng)他手壘起的石頭地堰，從來不會(huì)塌；經(jīng)他手壓的熏肥窖，從來不會(huì)半路熄了火”。那么，我提一個(gè)傻問題，為何描繪出這雙手來的不是陳秉正本人，而是趙樹理呢？仔細(xì)研究一下文中描述的背景就明白了，連指頭都伸不直的手怎么能握住筆呢？我們的日常工作和生活都是離不開背景的，如夏季，你在辦公室見了一位同事問候到“你熱不熱？”，正確的問話應(yīng)該是“開了空調(diào)，你熱不熱？”，因?yàn)槟阍趩査�的時(shí)候是假定他與你處于同樣的環(huán)境下。有位日本人向中國的一位朋友抱怨:“很多中國人在日本經(jīng)常偷拿東西，真是沒教養(yǎng)”；我這位朋友聽出了其中的譏諷之意，回敬道：“您說得很對(duì)，不過，有件事，我也一直很困惑，想向您請(qǐng)教一下：這些中國人在出國前怎么就不偷東西呢？為何到了日本就變成賊了呢？是不是與日本的社會(huì)風(fēng)氣有關(guān)呢？”，這一回頭箭，把對(duì)方給射得啞口無言。人不可貌相，可是，我們已經(jīng)習(xí)慣從一個(gè)人的相貌來辨別一個(gè)人的高低貴賤了，當(dāng)你在大街上遇到一個(gè)黑皮膚的乞丐的時(shí)候，你肯定會(huì)非常厭惡這個(gè)人，但是，有一天，你突然聽別人說，這個(gè)落魄的骯臟的黑乞丐曾經(jīng)是非洲某個(gè)富國的王子，你還像以前那么討厭他嗎？
    我曾經(jīng)看過一個(gè)電視紀(jì)錄片，說的是有個(gè)可惡的人販子，從一個(gè)鄉(xiāng)村里拐走了很多男孩，賣到了另一些鄉(xiāng)村里。當(dāng)公安人員出面去解救那些男孩的時(shí)候，我看到很多購買男孩的農(nóng)村家庭可以說是家徒四壁，為何這些窮人連自己都吃不上飯了，還借錢買男孩呢？更令人震驚的是，當(dāng)記者采訪這些雞飛蛋打的窮人，問起他們：“以后還會(huì)買男孩嗎？”，他們的回答，竟然是異常堅(jiān)定：“還會(huì)，一定會(huì)！”。為何他們的回答如此堅(jiān)定呢？男孩真的如此重要嗎？曾經(jīng)有人對(duì)此做過相關(guān)研究，窮人們之所以借錢也要買個(gè)男孩回來，主要目的有兩個(gè)，一個(gè)是養(yǎng)老，如果家里沒有男孩的話，將來自己老了，就無依無靠了，后半生會(huì)很難過，趁現(xiàn)在還年輕，還有力氣，說什么也要買個(gè)男孩回來，傾家蕩產(chǎn)也在所不惜；另一個(gè)是安全，農(nóng)村的治安環(huán)境一般都比較差，如果家里沒個(gè)男人，就像房子缺了頂梁柱一樣，要忍受別人的冷嘲熱諷不說，家里的財(cái)物也可能被別人搶走，這就迫使每個(gè)農(nóng)村家庭“拼死”也要買個(gè)“男孩”回來當(dāng)家作主。如果不考慮這些背景，那些買男孩的窮人就等于是人販子的同伙，可以說是大逆不道、天地不容；如果不化解掉這些背景，拐賣男孩的同類犯罪就無法有效遏制。
    我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)，后來到德國留學(xué)，在那里遇到了他的朱麗葉，一個(gè)地地道道的德國女孩。有一次，他們兩人手挽手逛街，路過一個(gè)十字路口的時(shí)候，他看見前面亮了紅燈，就停了下來，四周一看，路上一輛汽車也沒有，就拉著朱麗葉的手，過馬路了。沒想到，半路上，兩個(gè)人就為此爭吵了起來，朱麗葉認(rèn)為：“闖紅燈，是沒有教養(yǎng)的表現(xiàn)”，兩人從此分道揚(yáng)鑣。我這個(gè)同學(xué)很郁悶，發(fā)誓再也不同德國女孩拍拖了。他歸國后，直接飛到了上海，在那里，他發(fā)現(xiàn)了他夢(mèng)中的白雪公主，一個(gè)老家杭州的江南才女，有一次，兩個(gè)人一起去參加一個(gè)聚會(huì)，過馬路的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)前面亮著紅燈，就條件反射似地反彈了回來。白雪公主左右探探，見來往車輛很少，就拉著他闖紅燈過馬路。他有了上次的教訓(xùn)，不管白雪公主怎么拉他，就是站在那里紋絲不動(dòng)，氣得白雪公主，甩開他的手，自己過馬路去了。他追上她，開始解釋，可是，白雪公主拋給他一句話“一個(gè)大男人，如此膽小，還能指望有什么大出息”，說完，就頭也不會(huì)地獨(dú)自走了。我這位大學(xué)同學(xué)，之所以兩次戀愛亮紅燈，都是因?yàn)樗麤]有很好地了解戀愛對(duì)象的背景，西方人的思維方式和生活方式與中國人有著天壤之別。同樣，很多青梅竹馬的、或者一見鐘情的戀人，結(jié)婚后，常常是爭吵不斷，把個(gè)幸福甜蜜的家搞成了辯論場、甚至是戰(zhàn)場，很多人，還不到七年之癢就勞燕分飛了，為何？這里有一個(gè)大背景，這大概是上帝為了防止人們過得無聊，故意制造的一個(gè)陰謀吧。因?yàn)榕�人和男人的思維方式，截然不同；對(duì)同一件事的看法，男人的慣用的思維方式是理性思維，注重這件事的對(duì)與錯(cuò)，而女人多是感性思維，她們最關(guān)注的是這件事是否合乎情，而不是合乎理。如果兩個(gè)人都沒有及時(shí)想到這個(gè)問題，那么，很容易就會(huì)因誤解而生出抱怨來，抱怨久了、積怨多了，就變成了仇恨。眾多離婚夫妻之間并沒有根本性的分歧，大多都是因?yàn)楸姸嚯u毛蒜皮的小事而分手的，那么，是否能讓這些破碎的婚姻復(fù)活呢？其實(shí)，也很簡單，只需要轉(zhuǎn)換一個(gè)背景，就可能讓她們重燃愛火，如何做？美國的荒島生存游戲節(jié)目曾經(jīng)火爆一時(shí)，從這個(gè)游戲中，我想到了一個(gè)荒島復(fù)婚的必勝局，想想看，兩個(gè)人置身荒島，只能相依為命，只能同心協(xié)力，還有功夫吵架？還會(huì)鬧分手？我想，如果把那些即將離婚的夫婦，一起放逐到一個(gè)荒島上，不出三個(gè)月，一定能成為鐵桿鴛鴦，棒打不散。
    你的背景更值錢！
    人靠衣裝、佛靠金裝。你未必真的有，只要?jiǎng)e人認(rèn)為你有，你就真的有了；讓別人認(rèn)為你有，比你實(shí)際擁有更重要。你以為有些看上去很風(fēng)光的大老板，真得很富有嗎？他們的很多錢都是借來的。還記得馬克吐溫寫的那個(gè)《百萬英鎊》的故事嗎？雖然是一張永遠(yuǎn)找不開、沒有實(shí)用價(jià)值的鈔票，卻能換來很多免費(fèi)的東西，恰如小說中所言“我剛想買東西，還沒來得及掏出那張百萬大鈔，老板就已經(jīng)要把整個(gè)鋪?zhàn)佣假d給我了”，你能說這張鈔票無用嗎？如果那個(gè)主人公手里沒有那張百萬英鎊的鈔票呢？他還能享受到那些免費(fèi)的東西嗎？據(jù)說，在太平洋的一個(gè)小島上有個(gè)國家，這個(gè)國家的人是用石頭來作為交換的貨幣用的，漂亮的石頭和個(gè)頭大的石頭價(jià)值更高些，據(jù)說，這個(gè)國家最富有的人，不是因?yàn)樗�的石頭最多，也不是因?yàn)樗�的石頭最漂亮，而是因?yàn)樗�在海底擁有一塊大石頭，雖然誰也搬不動(dòng)，但是他可以用這塊大石頭來向別人證明自己才是最富有的，為此，其他人甘愿為他效力，給他提供很多優(yōu)惠的服務(wù)。
    如果你做生意賺了10萬元，想購買一輛汽車，你會(huì)選擇購買一輛什么價(jià)位的汽車呢？QQ、比亞迪，還是紅旗？很多溫州人卻不是這樣的，他們往往賺些小錢后，就會(huì)馬上貸款買輛寶馬車開著，不是為了自己享受，而是開給別人看的。馬太效應(yīng)告訴我們，富人越富、窮人越窮，窮人之所以窮，只是因?yàn)楦F人讓人感覺到自己很窮，誰愿意與窮鬼打交道呢？商業(yè)是嫌貧愛富的。
    狐假虎威的故事，你還記得吧，為何森林里的動(dòng)物們都對(duì)狐貍那么敬畏了呢？因?yàn)槠渖砗笥幸恢蝗巳司次返睦匣��！堕g接路線戰(zhàn)略》中提到，在二次大戰(zhàn)期間，一個(gè)英國的列車員就玩了一個(gè)背景轉(zhuǎn)換的游戲，散布了一個(gè)謠言，說是有大量的英國軍隊(duì)即將在奧斯坦德登陸，俄國遠(yuǎn)征大部隊(duì)也即將火速到達(dá)，“德軍統(tǒng)帥部究竟害怕到什么程度呢？當(dāng)英軍有3個(gè)營的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)在奧斯坦德登陸以后，僅在48小時(shí)之內(nèi)，在德國將軍們的眼里，就變成為一個(gè)擁有4萬人的軍了。這個(gè)幻想中的兵力所產(chǎn)生的精神作用，似乎比德軍駐在比利時(shí)境內(nèi)的兵力的作用還要大”�？吹竭@里，你是否聽到了四面楚歌的聲音，項(xiàng)羽就大敗在這樣的背景下。馮侖在《野蠻成長》中寫到，如果你手里有20萬現(xiàn)金，如何在上海快速創(chuàng)富呢？他的方法是在上海最高級(jí)的酒店請(qǐng)客，請(qǐng)上海最富的人來赴宴，一晚上就把20萬統(tǒng)統(tǒng)花光，以后，好生意自然會(huì)送上門來，這20萬買來的是實(shí)力，別人眼中的實(shí)力。我有一位朋友很看好一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，總投資需要上億元，可是他手里只有30多萬元，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，他首先動(dòng)用朋友關(guān)系接洽了某地方銀行的行長替自己出面，然后花了幾萬元租賃了一輛加長版的豪華凱迪拉克，他拿著這兩張王牌，竟然把這個(gè)項(xiàng)目給拿下來了，接下來，又用同樣的背景轉(zhuǎn)換手法，開展了一系列的資本運(yùn)作，大獲全勝。你沒有必要在所有人面前裝富弄貴，但卻可以在一定時(shí)間內(nèi)在少數(shù)人面前裝富人、裝顯貴。如果你與很多企業(yè)家接觸過，你會(huì)注意到他們?cè)谂c你談話的時(shí)候，會(huì)輕描淡寫地說起自己與某個(gè)位高權(quán)重的政府官員的關(guān)系；如果你走進(jìn)他的辦公室，你可能會(huì)在陳列柜里不小心看到這位老板與某個(gè)政府要人和商界名流的合影，目的就是向你暗示他的背景和實(shí)力。
    誰說只有錢才能當(dāng)錢花？你的背景可能更值錢。當(dāng)《百萬英鎊》中的那位百萬英鎊先生遇到一位麻煩朋友的時(shí)候，他卻反而發(fā)大財(cái)了，這是怎么回事呢？他這位朋友是做礦山開采權(quán)代理生意的，可是“他竭盡全力，用上了全部關(guān)系，試遍了一切光明正大的手段，差不多花光了所有的錢，可是，沒找到一個(gè)資本家愿聽他的游說，而他的代理權(quán)這個(gè)月底就要到期了，他算是完了”。為了拯救這位朋友，百萬英鎊先生設(shè)計(jì)了一個(gè)必勝局，他對(duì)這位朋友說：“你可以隨意用我的名義去推銷，在兩三個(gè)星期里頭就能賣得三百萬現(xiàn)款，我們來對(duì)半分好了”，他那個(gè)朋友一聽就來精神頭了，大喊：“我可以用你的名義！你的名義——那還了得！嘿，這些倫敦闊佬準(zhǔn)會(huì)成群結(jié)隊(duì)地往這兒趕，為了認(rèn)購股份非打起來不可！我賺了，我發(fā)了，今生今世我永遠(yuǎn)忘不了你”，接下來，進(jìn)展如何呢？“沒過二十四小時(shí)，倫敦城就開了鍋！我每天不干別的事，只是坐在屋里對(duì)來打聽的人說，沒錯(cuò)，是我對(duì)他說的，有人問就來找我。我知道這個(gè)人，也知道這座礦山。他的人品無可挑剔，那礦山比他要的價(jià)值錢多啦”，最終結(jié)果是：“終于到了那個(gè)月的月底，我在倫敦國民銀行的戶頭上已經(jīng)有了一百萬”。我們都知道美國總統(tǒng)的年薪并不高，可是，當(dāng)他們卸任的時(shí)候，卻反而賺了大錢，因?yàn)樗麄冊(cè)��?jīng)當(dāng)過總統(tǒng)。美國原總統(tǒng)克林頓卸任后，靠出書、演講等活動(dòng)掙來的錢，比他在職時(shí)的總統(tǒng)薪水高出數(shù)百倍。如果你接觸過能把天吹破的保險(xiǎn)推銷員，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你是個(gè)人才，想拉你入伙的時(shí)候，一定不會(huì)忘了向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)幾個(gè)大腕的創(chuàng)富傳奇，為了讓你對(duì)這個(gè)一勞永逸的行當(dāng)有些深刻認(rèn)識(shí)，他或許會(huì)向你提到這些保險(xiǎn)大腕們的“肖像管理法”，就如我們?cè)诤芏帱h政機(jī)關(guān)辦公室的墻上看到的馬克思、列寧、毛澤東等偉人的頭像，也像科學(xué)研究所墻上懸掛的愛因斯坦、居里夫人等的頭像，其意義和效果都是一樣的，讓你一進(jìn)去，就明白這里是干什么的，在這行，誰才是老大。
    品牌“背景”價(jià)更高！
    我們都知道物有所值的價(jià)值定律，那么，我問你，一把椅子你最高的出價(jià)是多少呢？你可能會(huì)出1000元，如果我告訴你這是瑪麗蓮夢(mèng)露用過的一把椅子，讓你出100萬，你覺得有可能嗎？我再問你，一條牛仔褲，你的最高出價(jià)是多少？如果我告訴你5000萬日元一條，你不要以為那是用白金做的，只是因?yàn)槟鞘恰傲餍薪讨鳌睘I崎步金筆簽名的牛仔褲。青島的暖貝爾保暖內(nèi)衣本來是純種的國產(chǎn)品牌，但是在消費(fèi)者眼里卻是一個(gè)舶來的韓國品牌，也正為此，其才能借助韓流的熱潮一戰(zhàn)成名，為何？因?yàn)槠浒�裝上盡量多的采用了韓文，還花些小錢，請(qǐng)了一個(gè)與韓國明星金喜善有些貌似的形象代言人，讓人們誤以為就是金喜善，賺足了人氣。哈根達(dá)斯冰淇淋在歐美國家只能算是一個(gè)知名品牌，在中國卻變成了奢侈品牌，只因?yàn)樗鼇碜苑▏�，大家就信了�？屏_娜在美國同樣是一個(gè)中低端啤酒品牌，到了中國卻變成了高檔啤酒，大家也信了，只因?yàn)樗鼇碜阅�西哥�?BR>    如果一家企業(yè)喊：“我未來一百年不賣假貨”，另一個(gè)企業(yè)則說：“我一百年來從來就沒有賣過假貨”，你會(huì)信哪一家？如果有同樣質(zhì)量的兩件產(chǎn)品，一件產(chǎn)于2008注冊(cè)的新公司，引進(jìn)的是歐美最先進(jìn)的一流設(shè)備，另一件產(chǎn)于有著二百多年歷史的中國老字號(hào)，你會(huì)首選哪一件？你愿意為哪一件出更高的價(jià)錢呢？座落于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的“阿諾帕瑪服飾有限公司”，是國內(nèi)最大的內(nèi)衣生產(chǎn)加工企業(yè)之一，但當(dāng)?shù)厣唐穮s給人“鄉(xiāng)下貨”、“低檔次”之類的感覺，我們?yōu)槠浯�理的世界�?jí)彩棉內(nèi)衣品牌“美國花雨傘”做策劃時(shí)，就建議其把營銷管理中心放到了上海，成立了阿諾帕瑪服飾有限公司上海營銷中心，搖身一變成了上海貨，平均每套內(nèi)衣多賣30元，并且打開了全國市場。位于山東濱州市的亞光家紡，是世界最大的毛巾深加工基地之一，其在歐美注冊(cè)的“LOFTEX”已經(jīng)是這些國家的高端品牌，市場占有率在65%以上，在2008年進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)，我們就建議其注意品牌背景轉(zhuǎn)換的問題，以維護(hù)高端品牌的形象和血統(tǒng)。因?yàn)檫^去，該公司從會(huì)計(jì)角度考慮，將亞光家紡集團(tuán)變成了山東濱州亞光毛巾廠，雖然從產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)規(guī)模上來看，絕對(duì)屬于世界級(jí)一流大企業(yè)了，可是，背景這么一轉(zhuǎn)之后，給人的感覺，簡直就是鳳凰落難瞬間變成了雞；后來，為了便于“LOFTEX”高檔品牌的國內(nèi)市場開拓，我們建議其將營銷中心變成了“LOFTEX”大中華區(qū)營銷管理中心，算是把鳳凰給拯救出了雞窩。這可能給你一種錯(cuò)覺，是不是把公司總部換到大城市就能提高品牌含金量呢？不一定，一定要具體問題具體分析，阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)是世界級(jí)IT航母了，為何其從大上海又搬回了杭州呢？蒙牛集團(tuán)也算是世界乳業(yè)的一顆珍珠了，為何其還是把總部設(shè)在內(nèi)蒙古，而不是上海或者北京呢？蒙牛集團(tuán)之所以沒有遷都，一是因?yàn)閮?nèi)蒙大草原就是蒙牛的血脈和靈魂，失去這個(gè)背景，無異于自尋短見；二是蒙牛在內(nèi)蒙古可謂是一枝獨(dú)秀了，是當(dāng)?shù)卣�府的稅收和就業(yè)重戶，定會(huì)受到政府的重點(diǎn)呵護(hù)；如果蒙牛遷都到上海呢？上海是國際性大都市，是世界金融中心之一，規(guī)模數(shù)倍、數(shù)百倍于蒙牛的很多跨國公司都把總部建在了這里，當(dāng)?shù)卣�府還會(huì)像內(nèi)蒙古政府那樣對(duì)它如此重視嗎？
    口子窖靠“盤中盤”模式，從餐飲渠道突圍而起，銷量節(jié)節(jié)攀升，可是在人們的眼里，口子窖的背景就是安徽，大不了是徽酒的一朵奇葩，也自然與中低端掛上了鉤；那么，能否通過背景轉(zhuǎn)換的方法，通過提高品牌平臺(tái)，來提升其品牌價(jià)值和檔次呢？他山之石可以攻玉，茅臺(tái)、五糧等頂級(jí)品牌都建筑在悠久的歷史地位平臺(tái)上；新興品牌“水井坊”也正在試圖打造“中國第一坊”的行業(yè)平臺(tái)；國際頂尖品牌“寶潔”的成功也是建構(gòu)在寶潔公司長達(dá)166年歷史的強(qiáng)大企業(yè)平臺(tái)上�？谧咏奄囈燥w天的品牌平臺(tái)應(yīng)建在哪里呢？建基在“歷史”上？打歷史牌的，已經(jīng)夠多了；建立在“文化”上？偽文化已經(jīng)泛濫成災(zāi)，太虛了；建構(gòu)在“情感”上？太小了！口子窖的品牌平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)必須夠高、夠大、夠穩(wěn)，還必須有深厚的內(nèi)涵！在有著皇家崇拜情結(jié)的中國，能夠讓人聯(lián)想到宏偉、尊崇、悠久的地方自然非 “故宮”莫屬了，那么，是否可以考慮將口子窖的品牌平臺(tái)建在這里——“故宮有9999座宮殿，口子有9999個(gè)藏窖”，以“乾窖、坤窖、震窖、巽窖、坎窖、 離窖、艮窖、兌窖”為窖名，按八卦區(qū)分，以保持神秘感，通過乾窖168號(hào)、888號(hào)等編號(hào)，增加消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同感？這將是口子窖成就百年品牌的沃土，也是行業(yè)抗衡的圣地。


崔濤,中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家集團(tuán)公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。聯(lián)系電話：13918194072　　 電子郵件：ct721888@163.com，MSN: ct721888@hotmail.com，QQ：575805880，博客網(wǎng)址：cuitao.blog.bokee.net